秒针系统发布《母婴行业营销白皮书》为品牌及媒体精准触达目标人群

母婴产业一直是国民经济非常重要的组成部分。 母婴市场是当今最值得关注的消费市场之一。 据相关数据显示，2020年母婴消费市场总额预计将突破3万亿。

在年轻家庭的消费中，用于儿童的支出逐渐增加。 与此同时，年轻家庭对育儿“质量”的要求也越来越高。 随着“90后”、“95后”成为育儿核心群体，许多新的特征和机遇逐渐显露出来。

母婴媒体作为家长妈妈的必备品，是母婴品牌精准触达目标消费群体的核心渠道。 在社会修养、“软”广告成为常态的背景下，凭借优质、专业的内容和相似人群的聚集，母婴垂直媒体用户粘性增加，营销价值更显著名的。 同时，母婴垂直媒体与用户建立的信任关系越强，就越有可能持续吸引除母婴产品之外的其他行业的跨界合作，如美妆、教育等。

母婴媒体的用户群体、平台调性、内容类型有何差异？

人群、媒体和兴趣偏好的基本画像有何特点？

秒针系统对月度活跃度排名前三的母婴媒体——亲宝宝、宝宝树、妈咪网的平台及人群特征进行了分析。 秒针系统特别发布了《母婴行业营销白皮书》，帮助品牌和媒体精准触达目标人群。 ，为提高营销价值提供参考。

1、头部母婴平台音量同比提升25%。

潮8成为女性用户

母婴垂直媒体聚集了大量备孕、已孕、已产的活跃人士。 从孕前攻略、孕期打卡到孕后秀宝宝，这群人每天都会产生大量的内容并互相交流。 2020年初疫情爆发时，人们在网上交流和购物的时间增多，母婴媒体活跃度持续增加。

秒针系统数据显示，2020年1月至7月，头部母婴类媒体整体社交量同比增长25%。 3月，社会热度达到上半年高峰。 母婴媒体粘性较2019年进一步提升。

活跃母婴牵线搭桥的人有哪些特征？

通过对近六个月点击母婴媒体广告的人群进行研究，秒针系统云影像数据发现，活跃人群中女性占比近85%，且超过50%拥有高中及以上学历； 从年龄分布来看，年轻人作为生育主力，以25-29岁为主要人群，占比近50%； 使用的终端设备中，约40%来自苹果，其次是OPPO、vivo、华为等； 总体人群在中午13:00和晚上22:00较为活跃。

2、三大垂直媒体用户群体各有特点。

看重品质，宝宝树看重信息，妈咪网看重实用主义。

虽然母婴垂直媒体整体用户群以年轻妈妈为主，但不同头部媒体之间，受平台定位、内容布局等影响，用户基本特征、媒介与兴趣偏好、消费能力存在较大差异。

云象数据显示，三大平台中，亲宝宝和妈妈网的受众以90/95后为主，且较为年轻。 两个平台20-29岁人群的比例分别为71.9%和77.6%。 相比之下，宝宝树用户的年龄相对平均，20-29岁的用户占比达到61%。

用户对三大平台的认知也存在较大差异。 社交数据显示：被认为拥有“纯净的环境”和“强大的购买力”。 宝宝树是一个获取前沿资讯的平台，相关话题很多。 专注于家居生活。 ，是一个务实的调解者。

此外，三者在人们的媒体习惯和兴趣方面的差异也很明显：

亲爱的宝贝：主要以综合电商、音乐音响、汽车、餐饮美食、新闻资讯为主。 媒体题材广泛，更容易接受新事物。 他的爱好包括美容及个人护理、运动及保健、汽车、休闲娱乐、教育和家居生活。 方面； 宝宝树：常用资讯及工具媒体，包括学习工具、应用游戏及知识百科等，兴趣爱好集中在美容及个人护理、生活购物、运动及保健及资讯； 妈妈网：相比之下，我更喜欢娱乐和网络阅读媒体，兴趣主要集中在运动保健、家居生活、服饰配饰和休闲娱乐等方面。

由于基本属性和兴趣偏好不同，三大母婴媒体用户群体对母婴品类也有不同的消费偏好。 总体来看，用户更关心的是奶粉和纸尿裤。

横向对比三大平台发现，亲婴用户对国产婴幼儿奶粉、进口婴幼儿奶粉、进口纸尿裤的消费能力突出。 在宝宝树和妈妈网平台上，用户对进口婴幼儿奶粉和国产纸尿裤的关注度高于其他平台。

育儿内容：

爱婴：用户关注的内容主要是婴儿用品、育儿话题和怀孕话题。 用户认为爱婴平台整体讨论环境干净、互动，对平台有较高的信任感； 宝宝树：利用活动推广帖子，育儿话题以怀孕话题为主，用户更喜欢从广泛的内容中筛选出自己需要的育儿信息；

·妈妈网：主要以母婴用品、孕期话题、活动推广帖子为主。 用户更关心与生活相关的话题。

3、母婴媒体营销有待升级。

需把握三个核心点

在母婴媒体中，维持用户信任对于平台发展非常重要，品牌营销切不可过度。 随着用户对社交媒体耕种越来越警惕，他们对垂直媒体的信任和态度也在不断演变，需求也变得更加复杂和三维。 品牌必须根据这些变化升级和优化营销方式，使其更加精准和相关。 、质量和社会化：

精准：更高效地触达满足品牌需求的用户

相关性：输出的内容应该更符合用户的需求和洞察；

质量：产品和创意材料必须具有更高的质量。 声誉和质量是信任和转化的关键。

社交化：利用垂直媒体的社区属性，利用社交货币让用户自发传播。

具体来说，为了实现营销升级，秒针系统认为，除了考虑品牌营销目标外，还必须在以下三大传播要素上下功夫：

母婴营销升级三大传播要素

标签锁定和人群选择：利用精准的标签系统，锁定符合品牌基调和需求的触达用户；

传递内容价值：打造多维传播内容，给目标群体带来立体冲击，触动心灵引起共鸣，不知不觉形成记忆；

创造影响力：利用好社交裂变机制，满足目标用户的分享动机，创造更大的影响力。